元記事
定義：トラクションとは、会社が成長していることを示す明確な兆候のことです。
たとえば、
マーケティングにおける最初の目標は、この「トラクション」を獲得することだと言えるでしょう。
余談:スタートアップの本当の定義 スタートアップとは、革新的なビジネスモデルで市場を開拓（もしくは既存の市場に参入）し、急速な成長を目指す企業のことです。 https://tenshoku.mynavi.jp/kn… 厳密な意味では、 単に新しく設立された会社であること自体は、スタートアップである条件にはなりません。 Note: トラクション獲得における注意点 トラクションを獲得する際には、次の2点に注意が必要です。 思い込みに囚われた、限られたチャネルに集中しすぎていること。 その結果、他に有望なチャネルを見逃してしまいます。実際には、業界であまり使われていないチャネルほど、大きな可能性を秘めていることが多いのです。 多くの創業者は、自分がすでに知っているチャネルや「自社の製品・会社ならこれだろう」と思い込んでいるチャネルに偏ってしまいがちです。 どのチャネルが最も効果的かを事前に予測するのは難しいこと。 仮説を立てることはできますが、実際にテストしてみなければ、今のあなたに最適なチャネルを見極めることはできません。 こうした落とし穴を意識しつつ、トラクション獲得に取り組みましょう。
余談:スタートアップの本当の定義
スタートアップとは、革新的なビジネスモデルで市場を開拓（もしくは既存の市場に参入）し、急速な成長を目指す企業のことです。
https://tenshoku.mynavi.jp/kn…
厳密な意味では、 単に新しく設立された会社であること自体は、スタートアップである条件にはなりません。
Note: トラクション獲得における注意点
トラクションを獲得する際には、次の2点に注意が必要です。
https://psy.hatenadiary.com/e…
バイラルマーケティングは既存ユーザーの周囲に製品を紹介してもらうことでユーザベースを拡大する方法です。 ウイルス性（Viral） : 感染症のように、情報が人から人へ、あるいはSNSのつながりを通じて「連鎖的」に広がる様子に由来しています。
詳細 -> バイラルマーケティング
PRは新聞や雑誌、テレビなどの伝統的なメディアを通して知名度を高める手法です。
詳細 -> ニュース媒体・新聞・雑誌などのメディアによる広報活動 PR
型破りなPRとは、注目を集めるための特別な行動を取ることを指します。
型破りなPRの例 メリカのコーヒーショップが、強みであるチョコレート飲料をアピールしつつ、全米での知名度を向上させるために、チョコレート製のプレスリリースを作成しました。 https://predge.jp/100097/
型破りなPRの例
メリカのコーヒーショップが、強みであるチョコレート飲料をアピールしつつ、全米での知名度を向上させるために、チョコレート製のプレスリリースを作成しました。
https://predge.jp/100097/
詳細 -> 規格外なPRは競合が少ない
検索エンジンマーケティングは、Google などの検索エンジンで検索している消費者に対して広告を出す手法です。 SEOはSEMの一部だとする主張もあります。
Youtube広告、Meta広告(Facebook/Instagram)などの広告のことです。
詳細 -> ソーシャル広告 / ディスプレイ広告の効果
オフライン広告には、テレビスポット、ラジオCM、看板、インフォマーシャル、新聞や雑誌の広告、チラシなどの地域広告が含まれます。
SEO は、自社ウェブサイトが重要な検索結果に表示されるように最適化するプロセスです。
多くのスタートアップはブログを運営しています。しかし、ほとんどの企業はブログをトラクション獲得の手段として活用していません。
メールの配信を通じて見込み顧客や既存顧客と関係性を築き、最終的に商品購入やサービス利用などの目標達成に導くためのマーケティング手法です。
エンジニアの技術的専門知識と創造力を活かし、データ分析、システム連携、新しい技術の導入などによって「売れる仕組み」を構築・最適化するアプローチ エンジニアリングリソースを顧客獲得に活用する方法は、非常に過小評価されているトラクション獲得手段です。
Codecademy、Mint、reddit といった人気スタートアップは、どのブログに広告を掲載してもらうかを選定するところから、マーケティング活動をスタートしました。
他社と共同でマーケティング活動を行う手法です。 ハウスリストの共有 / 一社ではできない規模の多いPRが可能になります。
個々の顧客にアプローチし、具体的な製品やサービスを販売・契約獲得することを目指します。
企業が商品やサービスを紹介してくれるパートナー（アフィリエイター）に、その成果に応じて報酬を支払う仕組みです。
既存プラットフォームに注力するとは、Facebook、Twitter、App Store などの巨大プラットフォームに成長施策を集中させ、彼らの数億のユーザーの一部に自社製品を使ってもらうことを指します。 ASO(アプリストア最適化)もこの分野に当てはまると考えらられます。
ある特定のテーマに沿って、複数の企業が出展し、製品やサービスを実際に展示・紹介するイベントです。
ミナー、ワークショップ、コンサート、オフ会（オフラインミーティング）など、会場で実際に体験できるイベント形式全般を指します。参加者同士の直接交流や臨場感のある体験を提供できる一方、会場設営や人件費などコストがかかり、オンラインに比べて準備の手間も増えるのが特徴です。
専門家などが聴衆に向けて特定のテーマについて話すことで、知識や情報の伝達を目的とします。
詳細 -> 登壇枠の獲得戦略 ~登壇によるマーケティング~
ビジネスにおけるコミュニティ構築とは、企業にとって「自社の利益を確保し、向上させるための交流の場」としてコミュニケーション方法を提供すること。
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トラクション獲得が目標
定義：トラクションとは、会社が成長していることを示す明確な兆候のことです。
たとえば、
マーケティングにおける最初の目標は、この「トラクション」を獲得することだと言えるでしょう。
ブルズアイフレームワーク
https://psy.hatenadiary.com/e…
19のトラクション
バイラルマーケティング
バイラルマーケティングは既存ユーザーの周囲に製品を紹介してもらうことでユーザベースを拡大する方法です。
ウイルス性（Viral） : 感染症のように、情報が人から人へ、あるいはSNSのつながりを通じて「連鎖的」に広がる様子に由来しています。
詳細 -> バイラルマーケティング
PR
PRは新聞や雑誌、テレビなどの伝統的なメディアを通して知名度を高める手法です。
詳細 -> ニュース媒体・新聞・雑誌などのメディアによる広報活動 PR
型破りなPR（Unconventional PR）
型破りなPRとは、注目を集めるための特別な行動を取ることを指します。
詳細 -> 規格外なPRは競合が少ない
検索エンジンマーケティング（SEM）
検索エンジンマーケティングは、Google などの検索エンジンで検索している消費者に対して広告を出す手法です。
SEOはSEMの一部だとする主張もあります。
ソーシャル広告 / ディスプレイ広告
Youtube広告、Meta広告(Facebook/Instagram)などの広告のことです。
詳細 -> ソーシャル広告 / ディスプレイ広告の効果
オフライン広告（Offline Ads）
オフライン広告には、テレビスポット、ラジオCM、看板、インフォマーシャル、新聞や雑誌の広告、チラシなどの地域広告が含まれます。
検索エンジン最適化（SEO）
SEO は、自社ウェブサイトが重要な検索結果に表示されるように最適化するプロセスです。
コンテンツマーケティング
多くのスタートアップはブログを運営しています。しかし、ほとんどの企業はブログをトラクション獲得の手段として活用していません。
メールマーケティング
メールの配信を通じて見込み顧客や既存顧客と関係性を築き、最終的に商品購入やサービス利用などの目標達成に導くためのマーケティング手法です。
エンジニアリングを活用したマーケティング（Engineering as Marketing）
エンジニアの技術的専門知識と創造力を活かし、データ分析、システム連携、新しい技術の導入などによって「売れる仕組み」を構築・最適化するアプローチ
エンジニアリングリソースを顧客獲得に活用する方法は、非常に過小評価されているトラクション獲得手段です。
ブログ広告
Codecademy、Mint、reddit といった人気スタートアップは、どのブログに広告を掲載してもらうかを選定するところから、マーケティング活動をスタートしました。
ビジネス開発（パートナーシップ構築）
他社と共同でマーケティング活動を行う手法です。
ハウスリストの共有 / 一社ではできない規模の多いPRが可能になります。
営業
個々の顧客にアプローチし、具体的な製品やサービスを販売・契約獲得することを目指します。
アフィリエイトプログラム（Affiliate Programs）
企業が商品やサービスを紹介してくれるパートナー（アフィリエイター）に、その成果に応じて報酬を支払う仕組みです。
アプリストア / SNS
既存プラットフォームに注力するとは、Facebook、Twitter、App Store などの巨大プラットフォームに成長施策を集中させ、彼らの数億のユーザーの一部に自社製品を使ってもらうことを指します。
ASO(アプリストア最適化)もこの分野に当てはまると考えらられます。
展示会
ある特定のテーマに沿って、複数の企業が出展し、製品やサービスを実際に展示・紹介するイベントです。
オフラインイベント
ミナー、ワークショップ、コンサート、オフ会（オフラインミーティング）など、会場で実際に体験できるイベント形式全般を指します。参加者同士の直接交流や臨場感のある体験を提供できる一方、会場設営や人件費などコストがかかり、オンラインに比べて準備の手間も増えるのが特徴です。
講演
専門家などが聴衆に向けて特定のテーマについて話すことで、知識や情報の伝達を目的とします。
詳細 -> 登壇枠の獲得戦略 ~登壇によるマーケティング~
コミュニティ構築
ビジネスにおけるコミュニティ構築とは、企業にとって「自社の利益を確保し、向上させるための交流の場」としてコミュニケーション方法を提供すること。