事例「Stack Overflowの質問に99件回答した結果、200万人の開発者が私の製品を知るようになった」は
IPInfoというサービスでの事例でした。
APIなど開発者向けのサービスを展開したい個人開発者にとっては、とても良いマーケティング手法かもしれません。

• 2026年3月20日施行
  • 日に一度、データベースのバックアップを取得し保管するバッチを追加しました。これにより、データがより完全な形で保護されます。
• 2026年4月4日施行
  • トップページの記事一覧画面で、作成者のユーザー名/ユーザーアイコンの表示が可能になりました。
  • ログインしていない状態でもプロフィールを閲覧することが可能になりました。
• 2026年4月5日施工
  • ドメイン名を kotler.anyslove.com から senden.anyslove.com に移行しました。旧ドメインも使用可能です。
  • ※ sendenは宣伝という意味を持たせることで、SEO観点での利点を選択しました。
• 2026年4月6日施工
  • 広告バナーの設置を実施しました。
• 2026年4月9日施工
  • サイトマップの改善を行いました。
  • 自己紹介カラムの追加

Airbnbのプロカメラマン並みの物件撮影、Stripeの対面インストール、Tinderの大学寮への飛び込み営業など、世界的プロダクトが初期段階で行った「自動化できない」集客手法をまとめた事例集です。
海外のサイト「Do Things That Don't Scale」をもとに個人開発者や起業家が最初に取るべき戦略を解説します。

スタートアッププロダクトのマーケティング戦略サイト

https://dothingsthatdontscale…

Webサービス

Airbnb(民泊サイト) : 自ら品質の高い情報を投稿する

Airbnbは民泊を取り扱うサービスです。 初期段階のAirbnbは、高級なカメラをレンタルし大量の物件の写真を撮り、自らのサイトに投稿しました。

""Rented a $5,000 camera and went door to door, taking professional pictures of as many New York listings as possible""

by Airbnb

「5000ドルのカメラをレンタルして、ニューヨークのできるだけ多くの物件の写真を撮り投稿した。」

Slack(コミュニケーションツール) : 他社の友人に頼む

他社の友人に直接お願いする

こちらもご確認ください : プロダクト初期段階のターゲティング : 知り合いに直接お願いをする

""Begged and cajoled our friends at other companies to try it out and give us feedback -- we had maybe 6 to 10 companies that we found this way”"

「他社の友人たちに頼み込んでフィードバックをもらいました。獲得した企業は6社から10社ほど。」

by Slack

エンジニア : StackOverflowの質問に回答しまくる

""Answered 99 Stack Overflow Questions and Now 2 Million Developers Know About My Product""

Stack Overflowの質問に99件回答した結果、200万人の開発者が私の製品を知るようになった

by IPInfo

マッチングアプリ : 物理的なコミュニティに足をはこぶ

""Reached 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities""

「大学の女子学生クラブに出向き、1万5000人の初期ユーザーを獲得した」

by Tinder

マッチングアプリ : 競合他社へ乗り込む

""Created profiles on competitor sites and invited them to try our dating app""

「競合他社のサイトにアカウントを作成し、自作した出会い系アプリを試用するよう招待しました。」

by QuackQuack

SaaS : その場で目の前でインストールする

""When anyone agreed to try Stripe, Patrick Collison and his brother would say 'Right then, give me your laptop' and set them up on the spot""

「Stripeを試してみたい」という話が出た時は「じゃあノートパソコンを貸してくれ」と言ってその場で設定してくれた。

by Stripe

関連記事

• なぜアイドルを応援するのか
• 推し活の動機 : 自分自身の価値を確認する手段
• 本記事 : 推し活を認知するトリガー
• 推し活のマネタイズ : 女性をターゲットとしたライブコマースでの活用

推しを知るきっかけとなる媒体は10代ではYoutubeが最多

以下の資料を見るとYoutubeが推しの認知のトリガーとなる割合は24.8%であり、X(旧Twitter)は4.6%であった。
その倍率は、約5.34倍。

Note:推しを知るきっかけは10代は「YouTube」が36.3%

推しを知ったきっかけで最も多いのは「テレビ番組」が35.4％となり、次いで「YouTube」が24.8％という結果に。10代は「YouTube」が36.3%と最も多い。

引用 : https://panasonic.jp/topics/2…

きっかけ : コロナウイルス

近年の推し活ブームの最大の加速要因は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックでした。

Note:Rakuten Insight推し活に関する調査

コロナ禍をきっかけに「推し活」を始めたか聞いたところ、23.7％の人が「はい」と回答した。

年代別でみると、20代は31.8％がコロナ禍をきっかけに「推し活」を始めたが、60代では16.9％であった。

https://insight.rakuten.co.jp…

日常生活にできた空白は大きなきっかけとなりました。

Note:暇だったから

私に人生初めての推しができてから、1年半になります。
きっかけは些細なことです。暇だったのです。

引用 : https://note.com/khbl_/n/n76c…

🗒️ 個人開発宣伝ラボとは何か?

個人開発宣伝ラボはマーケティング技術に関する知識を記録・共有するためのマーケターコミュニティプラットフォームです。
ここでの「マーケティング技術」は SEO、PR、ソーシャルディスプレイ広告、コンテンツマーケティング、講演、行動経済学、心理学 等々のことを指します。
余計な情報は存在せず、マーケターがマーケティング技術に集中できるプラットフォーム が約束されます。

💰 個人開発宣伝ラボを使用するユーザーへの価値

ユーザーは個人開発宣伝ラボにて以下の行動が可能です。

• マーケティングの記事を読む
• マーケティングの情報を発信する
• 別のマーケターにコメントを書き込み交流する

また、以下の機能も追加予定です。

• あなたの記事を読んだ企業が、コンサルタントとしてあなたを雇いたいとオファーを出す（オプション）

個人開発宣伝ラボではマーケティングの情報の品質を高める活動をするだけで、あなたのマーケターとしての価値が上昇する仕組みを整えます。

❓なぜ個人開発宣伝ラボなのか?

個人開発宣伝ラボは「マーケター」のためのコミュニティプラットフォームです。
個人開発宣伝ラボではマーケティング/行動経済学を中心とした記事投稿のみに限定され、それ以外の記事の投稿はできません。
これはNoteなどのターゲットを絞らないナレッジ共有サービスとは異なり、個人開発宣伝ラボユーザーはマーケティング以外の情報に集中力を奪われることはありません。

あやふやな情報が多いマーケティングの世界で翻弄されないよう、自由で開かれたマーケティングプラットフォームで情報の品質を極限まで高め、マーケターがマーケティングに集中できる環境を作る

これが個人開発宣伝ラボの目的です。

❌ 個人開発宣伝ラボで禁止すること

個人開発宣伝ラボで以下の活動は禁止されています。

• マーケティング以外の記事を執筆すること。 (行動経済学/心理学はグレーゾーンです。)
• 過剰な宣伝行為。(マーケティング技術が中心の記事であれば、宣伝は可能です。)
• スパム行為。

これらの行為は マーケターがマーケティング技術に集中できるプラットフォーム に矛盾するため、禁止行為としています。
(なお、これらの個人開発宣伝ラボでの禁止事項は増減する可能性はあります。)

👦 個人開発宣伝ラボのサービス所有者

個人開発宣伝ラボのサービス所有者の情報です。

• 個人開発宣伝ラボ公式アカウント : https://個人開発宣伝ラボ.anyslove.com…
• X(旧Twitter)公式アカウント : https://x.com/noa_at_個人開発宣伝ラボ

業務ではLP制作 / 共催ウェビナーなどのtoBマーケティングがメインの元SE。
個人開発/スタートアップのマーケティングを成功させる方法に興味があり、研究した内容をまとめるために個人開発宣伝ラボを運営しています。

❤️ 個人開発宣伝ラボの信頼性

個人開発宣伝ラボを初めてご利用する方々は、当サービスを「信頼して良いのか?」と疑問に持つと思います。
具体的には以下の懸念を持つかもしれません。

• 基本無料で利用できる個人開発宣伝ラボは長く続くのか?廃止されないのか?

結論から申し上げますと、個人開発宣伝ラボのランニングコストはデータベース費用とドメイン維持費の二つのみで、サーバー本体の費用は$0です。
(詳細なドキュメントは AWS 無料利用枠 をご確認ください。)

補足:データベース費用とは?ドメイン維持費とは?

• データベース費用 : 記事を保管する容量にかかる費用。(2026年3月19日時点では1GBの無料枠内で稼働するためランニングコストは $0 )
• ドメイン維持費 : URL 個人開発宣伝ラボ.anyslove.com を購入/維持するために必要な費用(年間維持費約2000円)

個人開発宣伝ラボは広告費でマネタイズを行います。

• このようなモデルを構築したため「 データベース費用 + ドメイン維持費 (合計年間2000円) > 広告収入」 が広告収入による利益を上回るため、サービスは維持されます。
• データベース費用が1GBを超えた場合でも、サービスに流入するユーザーは増加し広告収入も増加するため、サービスは維持されます。

まとめ

「マーケターによる、マーケターのための、純粋な知の集積地」

個人開発宣伝ラボは、ノイズだらけのネット環境から離れ、マーケティング技術の追求だけに没頭できるクリーンな専門家コミュニティです。

• 本質への集中: 心理学から最新の広告技術まで、真に価値のある知見だけが集まる場所。

• 価値の可視化: 質の高い発信を続けることで、マーケターとしての市場価値が自然と高まる仕組み。

• 持続可能な場: 低コスト運用と明確なビジョンにより、安心して知識を蓄積し続けられるインフラ。

「あやふやな情報に翻弄されず、情報の品質を極限まで高め、マーケティングの力で世界を動かす。」
これが個人開発宣伝ラボが目指す唯一無二のゴールです。

「関連ページ」で見せた記事で、「最初の2~3人の熱意のあるユーザー」が大事なことがわかります。
しかし、最初のユーザーの勧誘はどのような声かけで達成されるのでしょうか?
この記事ではプロダクト初期段階での声かけの方法とテンプレートを解説します。

関連ページ

スタートアップ/個人開発のためのマーケティング

• プロダクト初期段階のコンセプト : マーケティングではスケールしないことをしよう
• プロダクト初期段階のやるべきではないこと : 広告/インフルエンサー
• 人を集めるための行動
  • どうやってアプローチするべきか? : ショートへの投稿新規視聴者を集めるツールに向いている。
  • プロダクト初期段階のターゲティング : 知り合いに直接お願いをする
  • プロダクト初期段階のターゲティング : 似たサービスのフォロワーを集める
  • プロダクト初期段階の声かけ : URLを載せない/徹底&謙虚
• 人を定着させるための行動
  • プロダクト初期段階への信頼性獲得 :

テンプレート

いかが、テストユーザーへのご招待テンプレートです。
最初のDMでURLを送りつけてはいけません。まずは「相手への敬意」と「協力のお願い」に徹します。

〇〇さん、突然失礼します！
現在、[サービス名]という「サービスの概要」を開発しています。

〇〇さんの「△△の投稿（や実績）」を拝見し、ぜひ一度お力添えいただきたくご連絡しました。
もし可能であれば、初期ユーザーとしてフィードバックをいただけないでしょうか？
(ささやかなお礼ですが、初期にご協力いただいた方に「協力するメリット」)

1分だけ触っていただいて、「ここ分かりにくい」など一言いただけるだけでも本当に助かります。
まだ作りたてで至らない点も多いのですが、ご連絡いただいたものは即修正していきます。

もし少しでも興味を持っていただけたら、詳細送らせてください🙏

ポイント1 : 謙虚かつ徹底した姿勢を見せる

「バグがあれば、すぐに直すので！」と必ず入れましょう。
「まだ恥ずかしい出来だけど、プロのあなたの意見が欲しい」という謙虚な依頼。

ポイント2 : 相手に合わせた文章を

競合他社のSNSアカウントには、多いと100人以上のフォロワーがついているため母集団の数としては問題ありません。
ただし、大量に定型的な文章を送るとスパムとしてアカウント凍結されるリスクもあるので手当たり次第に送るのはNG。
しっかり相手のプロフィールに合わせた文章を送りしましょう。

ポイント3 : URLを最初に載せてはいけない

あえて文面で「URL」を載せずに 「興味があったら教えて！」 で止めているのは仕様です。

相手が「いいよ」と返信した時点で、相手の中に「協力する」というコミットメント（一貫性の原理）が生まれるため、その後のフィードバックがより丁寧になります。

ポイント4 : （可能なら）特典を見せる

可能であれば、初期協力者だけのメリットを提示しましょう。

• システム内での「アドバイザー」バッジの付与
• 有料機能の永久無料開放
• 公式ドキュメントへのクレジット記載

いずれにせよ、「一緒にプロダクトを育てている」という感覚を持ってもらうことが重要です。

承諾を得た後の「URL送付」テンプレート

〇〇さん、快諾いただき本当にありがとうございます！めちゃくちゃ心強いです。

早速ですが、こちらが開発中のサービスです。
[URL]

【お願いしたいこと（1分で終わります）】
1. まずはパッと見の第一印象（「分かりにくい」「ダサい」など、率直な感想で構いません！）
2. ログインして[メイン機能]を一度だけ触ってみていただけるか

特に「ここが使いにくい」という不満があれば、遠慮なく投げつけてください。
今日中に修正してアップデートします！

実際の活動例

• 初期DM

〇〇さん、突然失礼します！
現在、[otlerというマーケターのための精度の高い情報を集める情報共有サイトを開発しています。

〇〇さんの「△△の投稿（や実績）」を拝見し、ぜひ一度お力添えいただきたくご連絡しました。
もし可能であれば、初期ユーザーとしてフィードバックをいただけないでしょうか？

1分だけ触っていただいて、「ここ分かりにくい」など一言いただけるだけでも本当に助かります。
まだ作りたてで至らない点も多いのですが、ご連絡いただいたものは即修正していきます。

もし少しでも興味を持っていただけたら、詳細送らせてください🙏

参考ページ

• 個人開発で作ったプロダクトはどうやって宣伝すればいい？

関連ページ

スタートアップ/個人開発のためのマーケティング

• コンセプト : プロダクト初期段階のマーケティングではスケールしないことをしよう
• やらないことリスト　: プロダクト初期段階でやるべきこと/やるべきではないこと
• 人を集めるための行動
  • どうやってアプローチするべきか? : ショートへの投稿新規視聴者を集めるツールに向いている。
  • どうやってアプローチするべきか? : 知り合いに直接お願いをする。
  • 誰にアプローチするべきか? : 似たサービスのフォロワーを集める
• 人を定着させるための行動
  • どうやって定着させるか? : ライブ配信は新規視聴を集めるためのものではない

プロダクト初期段階でやるべきではないこと

• 広告は避けるべき: 最初は売上が立っていないためコストが負担になる上、PMF（プロダクト・マーケット・フィット）が達成されていない段階(ユーザーが同じ理由で購入するようになった時)での広告は非効率出会った。
  • 引用 : ランディングページへの到達、アプリのインストールはしてもらえたが、課金してもらえるほどの濃いユーザーにはならなかった。
• インフルエンサーマーケティング : 知人の有名なインフルエンサーにアプリを紹介してもらう。
  • 一定登録まではしてもらえたが、こちらも課金してもらえるほどの濃いユーザーにはならず。

以下の動画を参考にしました。

• DMは質が低くなりがち: ユーザー登録をしてくれる人もいるが、SNS等での直接的な勧誘は相手が「受け身」になってしまい、主体的なユーザーになりにくいというデメリットがあります。可能な限り、主体的なユーザーを集める というのが重要。

微妙だったもの

• SEO目的のオウンドメディア:
  • NoteでSEO目的でキーワードを入れた記事を書いたが、そもそもSEOの難易度が上がってきている。特に、競合がいる場合は難しい。
  • ただし、「そのサービスに対する熱量や気持ち」を書くことは後々大きく効いてくる。

プロダクト初期段階でやるべきこと : 熱狂的な10人のユーザー

• SNS（Twitter等）の運用: 最もおすすめの方法です。リリース前から開発過程を発信することで、サービス開始時に熱量の高いユーザーを集めることができます。1000人規模のTwitteアアカウントでも問題ありません。それよりも、熱狂的な10人のユーザーを集めることが最重要です。
• UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用: ユーザーが自らつぶやきたくなるような仕掛けを作ることが重要です。例えば、「MENTAを使う方がスクールよりコスパが良い」といった口コミが広がることで成長しました。

「プロダクト初期段階のマーケティングではスケールしないことをしよう」が基本概念ですが、
最初のユーザーを2~3人集める必要があります。
ここでのマーケティングをどのように行うかを、この記事では解説します。

関連ページ

スタートアップ/個人開発のためのマーケティング

• コンセプト : プロダクト初期段階のマーケティングではスケールしないことをしよう
• やることリスト/やらないことリスト: プロダクト初期段階でやるべきこと/やるべきではないこと
• 人を集めるための行動
  • どうやってアプローチするべきか? : ショートへの投稿新規視聴者を集めるツールに向いている。
  • どうやってアプローチするべきか? : 知り合いに直接お願いをする。
  • 誰にアプローチするべきか? : 似たサービスのフォロワーを集める
• 人を定着させるための行動
  • どうやって定着させるか? : ライブ配信は新規視聴を集めるためのものではない

同じようなツールを使っている競合他社のSNSアカウントのフォロワーをターゲット層とする

この章の内容は、以下の動画を参考にしました。

最初のステップは「アウトバウンド営業で、無料モニターユーザーを2~3人獲得する」です。
ここではSNSのDMを使用しますが、使い方がポイントでした。

同じようなツールを使っている競合他社のSNSアカウントを見つける

最初に、同じようなツールを使っている競合他社のSNSアカウントを見つけます。
伸びているサービスだと数百人のフォロワーがいること多いので、そのフォロワーを対象対象にDMを送っていきます。
フォローしている時点でそのサービス内容に興味関心が強い可能性が高いので、ターゲット層としてはベストです。

丁寧な文章を心がける

競合他社のSNSアカウントには、多いと100人以上のフォロワーがついているため母集団の数としては問題ありません。
ただし、大量に定型的な文章を送るとスパムとしてアカウント凍結されるリスクもあるので手当たり次第に送るのはNG。
しっかり相手のプロフィールに合わせた文章を送りしましょう。

件数

その中から興味を持ち返信をもらえるのは、おおよそ100人に1人ぐらい。

一日10件を、一ヶ月ぐらい継続すると、300人にアプローチしたことになります。
割合としては、これで3人が集まります。

密に連絡を取る

そこからしばらくは、その3人と密に連絡を取り続けます。
使い心地を確認し、使いづらければ即座に連絡をもらう という行動をとり続けるのです。

サービスの穴を塞ぎ、信頼関係を強化する 。
これができれば第一ステップはクリアです。

まとめ

競合フォロワーへのアウトバウンド営業は、一見効率が悪いように見えますが、実は以下の3つの大きなメリットがありました。

• 精度の高いフィードバック:
• 熱狂的なファン化:
• PMF（プロダクトマーケットフィット）の種:

まずは今日、最初の10人に魂を込めたDMを送ることから始めてみましょう。

関連ページ

スタートアップ/個人開発のためのマーケティング

• プロダクト初期段階のコンセプト : マーケティングではスケールしないことをしよう
• プロダクト初期段階のやるべきではないこと : 広告/インフルエンサー
• 人を集めるための行動
  • どうやってアプローチするべきか? : ショートへの投稿新規視聴者を集めるツールに向いている。
  • プロダクト初期段階のターゲティング : 知り合いに直接お願いをする
  • プロダクト初期段階のターゲティング : 似たサービスのフォロワーを集める
• 人を定着させるための行動

内容

以下3通りのマーケティング手法を試したが、知り合いへのお願い がもっとも効率が良かったとのことでした。

• SNS広告(Meta広告)
• インフルエンサーマーケティング
• 知り合いへのお願い

「知り合いへのお願い」の具体的な内容

お願いの方法ですが、「有料の機能を無料開放するので、使ってみて色々フィードバックをくれないか？ 」という形式でオーダーを出しました。
直接感じたメリットは口コミを使ってサービスを広げていくことができるという点です。

知り合いは数人しかいなかったが、その数人のユーザーのサポートをめちゃくちゃ手厚くしました。
(ex : バグが起きたらすぐに修正する/使いづらいところがあれば、治す。全て数時間以内)

とにかく、数人の満足度を極限まで高めることに注力した

その結果、 このサービスサポート含めてめちゃめちゃ使い心地が良い というフィードバックにも、周りに与えるようになった。

• サービスの運営元が「このサービスめちゃめちゃいいですよ！」と紹介しても、ポジショントークにしかならない
• 第三者のおすすめは「いつも仲良くしているこの人がおすすめしているから信頼できそう」となる

Qiitaの声かけ対象

Qiitaは大学在学中に開発し、卒業後に公開したのですが、はてなでインターンやバイトをしていた縁もあって、はてな社内でサービスを開発したことを発表しました。

　最初は、はてななどの影響力の強い個人的な人脈がベースになって、使ってくれたユーザーが「このサービスいいね」と思っていただいたことがドライバーになっています。知り合いのプログラマーなどを中心に、拡散力のあるユーザーによってコンテンツが増えていきました。それ以降は、少しずつコンテンツとユーザーが増えていくという繰り返しでした。

https://www.sbbit.jp/article/…

改善しながら進める

プロダクトの初期段階は、バグも多く品質も低い。
この状態で多くの見込み顧客にアプローチしてしまうと、使ってもらえるポテンシャルがあるにも関らず離れてしまう。

そこで、プロダクトの初期段階は 改善しながら少しづつ広める という手法をおすすめする。

関連ページ

スタートアップ/個人開発のためのマーケティング

• コンセプト : プロダクト初期段階のマーケティングではスケールしないことをしよう
• やらないことリスト　: プロダクト初期段階でやるべきこと/やるべきではないこと
• 人を集めるための行動
  • どうやってアプローチするべきか? : ショートへの投稿新規視聴者を集めるツールに向いている。
  • どうやってアプローチするべきか? : 知り合いに直接お願いをする。
  • 誰にアプローチするべきか? : 似たサービスのフォロワーを集める
• 人を定着させるための行動
  • どうやって定着させるか? : ライブ配信は新規視聴を集めるためのものではない

スケールしないこととは?

「スケールしない施策」とは「人・時間・文脈への依存度が高く、投下コストに対して成果が比例しない施策」のことです。

以下が具体例となります。

• 1対1の関係構築
• コミュニティに潜り込む
• 創業者が自らコンテンツを作成する

1. 1対1の関係構築

1対1の信頼関係の構築は「人」への依存度が高いマーケティング行動です。

• 個別DMでの深いやりとり
• 手動での営業・ヒアリング
• ユーザーごとに内容を変えるオンボーディング

などなどが挙げられます。
たとえばLemonade社（保険会社）の実例では、「顧客にバースデーケーキをおくる」という対応がありました。

これらの行動は、顧客が1人増えるごとに工数が増え効率的とは言い難いですが、 プロダクトの初期段階のマーケティングでは1対1の信頼関係の構築は重要なマーケティング行動 です。

2. コミュニティに潜り込む

• 特定のコミュニティ(エンジニアならQiitaコミュニティなど)が集まる場所に潜り込み、会話ベースでユーザー獲得する
• デザインツールが得意なので、友人に頼んでデザイナーを集めた

3. 創業者が自らコンテンツを作成する

• Airbnbでは創業者が自ら部屋の写真を撮影し投稿していた
• Stripeの初期段階は、営業スタッフがユーザ企業のラップトップを借りて、Stripe をその場で手動セットアップするという、非常に非効率な導入方法だった
• Instacart — Instacart の創業者は、サービスが軌道に乗る前に 自分で顧客宅まで食料品を配達 していました。自動化された配送モデルができる前に、顧客の期待値や配達プロセスの問題を肌で理解するためです。

スケールしないことのメリット

スケールすることを最初にやって、出来上がるものは悲惨なものです。

• 誰にも刺さらない広告コピー
• 解像度が低いユーザー像
• 改善しても手応えがない
• 説明できないプロダクト

スケールしないことを先にやると、これらのデメリットが反転します。

• 安定したユーザー
• ユーザー体験のボトルネックの特定(本当の原因の特定)
• 実体験に基づく明確な顧客像
• 刺さる言葉と刺さらない言葉の分別
• 機能の優先順位が自然に決まる

ユーザーが同じ理由で購入するようになった時に、スケールしないことをやめる

いつまでスケールしないことをやるべきか？

それは、 ユーザーが同じ理由で購入するようになった時 です。

• 同じ理由で使い始めるユーザーが増えてきた
• ユーザー説明が「毎回ほぼ同じ」になった
• 解決している課題を一言で説明できる

このタイミングで初めて、広告、SEO、等々のスケール施策 が意味を持ちます。

スケールしないことをしてみる。

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